销售团队管理的五项核心工具（广州，5月8-9日）
位置：首页 > 分类信息 > 教育培训 > 管理培训 时间:2021-04-26
 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】2021年5月8-9日 【培训地点】广州 【培训对象】销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监、培训经理、企业内部销售培训师 【课程背景】 《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。 【课程收益】 ■促进销售管理者角色快速转变 ■掌握科学的区域市场管理工具 ■掌握有效的客户管理工具 ■掌握销售人员能力发展的工具 ■掌握销售团队管理的有效工具 【课程大纲】 模块一：销售经理自我管理 1， 销售管理者的两项核心职责 ■发展业务 ■发展组织 2， 科学管理原理 3， 销售管理者的领导力 4， 销售管理者常犯的 12 个错误 模块二：制定区域市场策略 1. 销售目标与市场策略 2. 进入市场的第一步：分析市场 SWOT 3. 第二步：区域市场角色定位与市场布局 4. 第三步：区域市场整体策略规划 ■地域策略 ■渠道策略 ■客户策略 ■产品策略 ■终端策略 ■推广策略 模块三：制定客户管理策略 1. 区域客户渗透三个路径 ■客户下沉 ■客户深挖 ■客户攻坚 2. 区域客户管理策略之一：标签管理 ■标杆客户 ■钉子客户 ■危险客户 3. 区域客户管理策略之二：价值管理 模块四：发展销售人员业务能力 1. 销售人员技能培训的四个误区 2. 有效培训的五要素 3. 成功销售技能培训的五个建议 4. 导致销售技能培训效果不佳的因素 5. 销售人员训练的三个层次 6. 扰乱销售人员心智的三个概念 7. 销售人员的任留策略 8. 销售人员的达标 9. 销售人员的提升（关键销售技巧） ■有效的介绍公司和产品 ■讲述成功客户案例 ■客户的采购流程与销售步骤 ■掌握客户需求 ■说服性销售技巧 ■大客户关系渗透 ■生意回顾 10. 高绩效基因的复制 模块五：销售团队日常行为管控 1. 销售团队管理的五大“病根” 2. 销售团队日常管理的方向和要点 3. 销售人员日常管控的“3E”模式 4. 销售团队管理的两大陷阱 5. 销售团队管控的四个工具 ■销售报表管理 ■销售例会 ■协同拜访 ■绩效面谈 【讲师介绍】 王老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家 大客户销售&渠道销售 双领域跨界资深背景经验 8年大客户销售团队领导经验 7门独立研发的版权课程（经CPCC审核） 曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理、中豪医疗投资集团培训中心总监 多次受邀为清华、北大、上海交大等高校EMBA学员授课 【费用及报名】 1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习) ?
声明：信息由用户自行发布，采用请谨慎，我们鼓励您当面交易。 21便民网只为传递信息，我们不做任何双方证明，也不承担任何法律责任。信息转载，请标明来源于www.21bm.com。
(浏览：次) |
