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为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒?

我是朴素思维,我来回答这个问题。LDT21便民网

我有幸接触过很多的所谓的高档奢侈品。之前确实也产生过这样的疑问,没有人流量,却常年屹立不倒。后来跟内行人了解过不得不叹服商业规则里的套路有时候的确令人匪夷所思。LDT21便民网

总结起来有下面几点。LDT21便民网

一、高档奢侈品店铺的成本并不高

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正常人看一个店面的成本肯定要从,经营面积租金、装修、人员工资方面去考虑,这无可厚非。但高档品牌却不需要考虑这些。相信经常逛商场的人都发现过这样的一个问题,任何一个综合性商业综合体,肯德基、麦当劳至少有一家。为什么?因为这代表着形象,如果你这种老百姓公认的品牌都没有,还自称什么大商场?LDT21便民网

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒?

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对于一个商业综合体来讲,高端品牌代表自身的身份层次。举个例子:一般的商场要请LV,GUCCI这类品牌进店,人家都不一定来。为什么?怕被你商场的定位拉低层次。LDT21便民网

所以很多的商场为了树立身的形象,高端品牌一般都是免租金的,还有的出钱按对方要求的风格装修。LDT21便民网

比如衣服、鞋子等生活用品之类,无所谓保持期,无非就是一个时尚与否,成本都是一次性的,再有的成本就是人员工资了。运营成本不一定有一个麻辣烫高。LDT21便民网

二、品牌形象树立比眼下的销量重要

如第一点所讲成本不高还能长年屹立一个店铺,相当于活招牌在那里摆着,这便是无形的广告,世界上哪有这样的便宜而又实在的广告形式?LDT21便民网

而且高端品牌走的不是量,如果走量那是大白菜,他们无意于此,做的就是精细化服务,只服务那些真正的有钱人。LDT21便民网

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同时现在网络上还有各种品牌的旗舰店,比线下便宜很多,线下打广告,线上出货,何尝不是一种绝佳的销售方式。LDT21便民网

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三、品牌溢价高的令普通人咂舌

不知道有多少读者看过慕容雪村写的《大多数人死于贪婪》。这本书里写的很明确,很多品牌的实际使用价值是多少,价格换算成日常用品是多少。LDT21便民网

一般来讲一个商品,生产成本+合理的利润+各种税=正常的售价,而这个合理的利润率在50%以内是老百姓能接受的,而超过了的都可以简单的定义为品牌溢价(我说的很明确了,为了易理解,简单的定义为,注意措辞,请别喷)。LDT21便民网

比如一个高55cm的LV拉杆箱21600(官网可查),日常家用普通拉杆箱按均价购买800块可以买个很不错的,就算LV是真皮制作,成本大家可以自行算下,品牌溢出了多少?LDT21便民网

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也就是说这种高端品牌一件商品的溢价就可能是很多商店100件商品的利润。LDT21便民网

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我记得有人说过这样一句话,如果说一个东西的成本是3块钱,我卖你300块,那我是流氓,但我给你再开一张300块的发票,这便是商业。世界上的东西我们不谈对错,只谈客观分析。关注我@朴素思维,让我帮您打开一个精彩纷呈的新世界。LDT21便民网


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