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抖音小店无货源,月赚1w+的运营爆单全攻略,都是干货新手必看!

  • 公司:新乡市川海网络
  • 联系人:徐新旺
  • 电话:13938724321
  • 地址:河南新乡
想做电商没有供货渠道?无货源的抖音小店又不知如何起店引流?


那这篇专为新手定制的运营爆单攻略你一定需要!学懂这一篇,让你从0-10-100,新手小白也能月赚1w+!干货满满,文中还有福利大放送哦~

本文重点是讲抖音小店类目选择,开抖音小店是选高利润类目还是选好做的类目,选单类目还是选多类目?很多新手卡在这一步,不知道该怎么选。还有人今天选这个类目,明天选那个类目,结果哪一个都没做好。

可以先看一下我们其中个别几个店铺后台数据,是不是每一个月下来这个利润也是非常可观的


【仅代表个人收益】
我们的母婴抖音小店,最近30天销售额11W,利润大概4W。


我们的居家日用抖音小店,最近30天销售额17W,利润大概9W。


经常有人看我文章说我吹牛,纸上谈兵,上面视频是我店铺的实时后台,不解释,不多说,拿数据说话!

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我之前说过,选类目的时候,我们可以从几个点去考虑。包括有没有利润、售后好不好处理、有没有货源、你自己对你要做的类目有没有了解等等。

综合各方面情况考虑适合自己的类目,而不是单看哪一个类目利润高,就去做什么类目。

比如说服装类目,是抖音平台的大热门类目,但这个类目它退换货也很高,你要考虑自己有没有这个能力去处理大量的售后问题,有没有靠谱的厂家支撑你的利润等等。


这是第一个,选什么类目的问题。

还有第二问题,抖音小店做单类目还是做多类目。

很多人开抖音小店的时候,贪多,一口气把所有的类目都选上。

先不说做不做的了,小店选品类目要在营业执照范围内,另外,有的类目是定向类目,如果没有资质,你根本就选都没得选。所以,不要贪多。

如果说你是有人群标签的,就做单类目,统一一个大的类目,然后把大的类目里面的细分类目可以去多上一点,然后哪个细分类目出单的占比能超过你店铺的50%,那这个时候你后期的运营方向就是朝着你这个细分类目一直去做大类目。

前期大类目,多细分类目,后期单细分类目去做。这种方法很适合做女装的商家去操作。

百货类目就不用这样做,因为百货类目它的受众范围很广,对人群标签的要求没有那么高。

然后,抖音小店的类目是不是越多越好?

当然不是。

你要根据自己的实际情况去选择,不要贪多。你选了一堆类目,需要缴纳的保证金最高额度可能会很高。

比如,你是个体店,要做服装类目,本来只需要交2000元保证金。然后你还要选箱包、个护家清,那就要交5000元保证金,但你又根本不做这些类目的商品,没必要去花这个钱。


一般情况下,大部分做的好的类目他们的小店商品都是偏垂直的。做百货的,你就都上百货商品,做服装,你就都上服装类商品。


店铺商品垂直呢,流量也更加垂直,对接达人合作的时候也会更加有说服力。

类目选择好之后那店铺应该怎么出单呢?

回答之前我想问一下大家在逛抖音小店的时候,有没有看到有商家现在在用这样的形式卖货?

如图,用搭配售卖的方式去销售小店商品。


这是抖音小店新出的一种玩法。

它的好处在于:如果我们的店铺只有一个品,或者几个品在出单,我们可以用这种搭配售卖的方式,帮助店里其它的商品去获取流量并出单。

如果你店里有个品爆单了,我们也可以用爆品流量去带动新品的流量,增加出单品类。

这种玩法是怎么设置的呢?

它是抖音小店新出的一个功能——商品搭配,这个功能可以把多个商品搭配组合,通过套餐的形式去售卖。


搭配好之后,消费者就可以字啊店铺首页,或者是商品详情页里看到我们搭配的套餐,可以直接给套餐下单,享受整套的优惠。

如图,这个针织衫卖的好,我们可以给它搭配一个内搭,再配一条裤子卖一整套。


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下面是具体的搭配方法。

第一步:打开抖店后台,在商品板块里,找到“商品搭配”,如图,点击“新建搭配”(一个抖音小店可以配置50个搭配组合)


第二步,点击新建搭配后,进入编辑页面,最多支持添加三个搭配商品,而且搭配商品时尽量分别包含,比如一件上衣,下装,以及鞋。


搭配商品数量最少是两个,每个商品系统会自动生成一个锚点,这个锚点呢,是可以手动拖拽调整位置和方向。


第三步:进入搭配信息的编辑页面,设置搭配名称不超过20个字,设置推荐语,在优惠信息这里选择“是”,然后我们进入下一步,设置优惠信息


这里就根据平时你的客单价来定,正常优惠幅度大概是15%左右就可以,那优惠生效时间结合实际情况

优惠价格可以针对于商品维度或者是单个的sku来灵活的设置。


最后一步:回到店铺装修页面,在营销组件中将搭配供拖拽到页面内,点击生效。


完成以上所有操作,这时当消费者进入到你店铺或者是浏览你的商品时,会自动展示出搭配的商品,以搭配更优惠的形式引导用户来下单。

这是抖音小店提高新品流量以及销量的其中一个小技巧。除此之外,抖音小店本身还有很多营销工具可以用,另外,我们也需要掌握一些核心的出单玩法,包括自然流量、达人带货等等。

那店铺有了订单到底应该怎么发货呢?我们操作的是无货源模式,拍单软件绑定我们的店铺后,会同步需要发货的单子,我们直接在里面拍单,软件就会帮我们进入当初采集商品的链接中,我们进行付款拍单就可以。

物流信息也会自动同步,等到顾客确认收货,我们就能赚取差价了。

操作起来也很简单,大家根据提示去操作就可以了。

但是很多朋友都不知道这个软件去哪里找。

也非常简单,打开抖店的后台,在上方找到服务市场,我们就可以看到非常多的软件,其中妙手订单,小鸭一键下单,就是拍单软件。


新手还可以免费试用7天,授权之后,就会自动同步店铺的订单,物流和顾客信息。

操作起来没有什么难度,只要有顾客下一单,我们就拍一单。

但是我们真的要学会应对的是爆单的情况。日常出个几十单,或者几百单,我们多花一些时间就可以在规定的发货时间内拍完。

爆单,代表的就是的单量剧增,再自己一单一单地拍,很可能因为效率低下,没有及时发货被平台处罚。

我们要做的就是批量发货。

1、对接厂家

2、和厂家绑定打单软件

3、顾客信息直接同步到厂家,由厂家来帮我们发货。

对于新手商家来说,最难的就是找厂家,对接合作。其实这块的技巧和方法之前跟大家分享过,还没有学会的朋友这次认真学。

我们大部分操作的类目在拼多多和1688就可以找到厂家。1688找厂家非常简单,重点讲一下拼多多的操作手法。我们可以把自己的产品主图保存下来,在平台上识别。

找到同款、销量高、价格低、好评多的几个链接,初步确定为厂家。

然后进入店铺通过查看店铺商品的数量,垂直度,销量确认是否为厂家。

看店铺的商品数量,如果是厂家店铺,商品数量往往不会很多,可能就十几款、几十款。

看商品种类是否垂直,如果店铺中的商品非常的多,且杂,那多半也是一家无货源店铺。

所以一定要注意甄别。

如果商品的种类非常垂直,集中在一个小区域。比如杯子厂家,基本买的都是杯子,种类就集中在几个,十几个。

谈合作的时候我们主要从这几个方面进行:
做不做一件代发。
2、问清厂家库存多少,产出多少,一天能发多少货。
3、发什么快递,多少钱。

4、如果有些需要资质的李牧,问清厂家是否可以授权。

今天的分享就到这里了,希望能对你有帮助。

一个在电商行业摸爬滚打了近10年的卖家,做过卖家、企业顾问、讲师,

21年初开始做抖音小店,目前30多家抖音小店


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